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The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven

ISBN: , SKU: , AUTHOR: Miller, Robert B. / Heiman, Stephen E. / Tuleja, Tad, PUBLISHER: Business Plus, The Book That Sparked A Selling Revolution In one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process," Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade's most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you'll later regret * How to manage a territory to provide steady, not "boom and bust," revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition.

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A Knight of Ghosts and Shadows

ISBN: , SKU: , AUTHOR: Anderson, Poul, PUBLISHER: Tor Books, Raconteur, bon vivant, troubleshooter for the decaying Terran Empire, Dominic Falndry doesn't crave further danger in the service of galactic unity. But duty calls, so it's back to the spaceways for the most elegant Special Agent is a hundred star systems--straight into the well-laid plans of his lifelong enemy Aycharaych. Win or lose, though, the long night of human civilization is coming and Flandry knows it. How many more battles can he stand to win in a losing cause? And how many planets will die meanwhile?

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Making Flexible Access and Flexible Scheduling Work Today

ISBN: , SKU: , AUTHOR: Ohlrich, Karen Browne, PUBLISHER: Libraries Unlimited, Flexible scheduling and flexible access have been around for years, but students in many school systems have yet to reap their benefits. Full of fresh perspectives, this easy-to-follow guide gives you an overview of the concepts and then takes you step-by-step through the process of implementing them in your school to create lifelong learners, readers, and library users of your students. An excellent tool for clarifying to a school community the win-win situation created by these changes.

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