Il Libretto Rosso del Grande Venditore
Ecco svelato lo scopo di questo libro divertente e originale: fornire regole preziose e consigli pratici per non perdere tempo a frignare su ciò che non va e andare avanti, diretti, verso la meta. Tutti noi vendiamo qualcosa: imparare ad avere il comportamento giusto per entrare in relazione con gli altri e chiudere un "contratto", di qualunque tipo, è importante per chiunque. Essere in grado di persuadere il proprio capo a concedere l'agognato aumento o convincere un cliente restio hanno in comune qualcosa che vale oro: lo stesso atteggiamento mentale, la stessa determinazione ad arrivare all'obiettivo. Persuadere un cliente restio all'acquisto o convincere il proprio capo a concederci un aumento: tutti prima o poi abbiamo bisogno di vendere o di venderci al meglio. Jeffrey Gitomer ci insegna come fare. «Il libretto rosso del grande venditore potrebbe anche essere intitolato Il libretto rosso dell'acquirente. La sottile differenza tra una vendita riuscita e una fallita è la stessa che c'è tra cercare di vendere ciò che hai e creare l'atmosfera in cui il potenziale cliente vorrà comprare ciò che hai.» Alla gente non piace farsi vendere qualcosa, ma adora comprare. Divertente, originale, ma sopratutto uno dei più efficaci libri sulle vendite che sia mai stato scritto.