Grandi vendite, grandi venditori - di Robert L. Shook
I trucchi del mestiere, i segreti del successo. Molti miliardari americani erano, all'inizio della loro attività, semplici venditori (Ross Perot, aspirante alla presidenza degli Stati Uniti; William Chaney, direttore della Tiffany Company; Mary Kay Ash, industria cosmetici; Isadore Sharp, amministratore delegato catena alberghiera). Testimonianze di grandi venditori americani. Consigli sull'approccio iniziale, su come vincere le resistenze dei clienti, sfruttare al massimo le zone di competenza e poi divertenti esempi reali che rendono piacevolissima la lettura. Pratiche Ed., ; pagg. 263, formato 14x22, in perfette condizioni. Rarissimo e fuori catalogo. Spese postali e di spedizione comprese.